La competencia: conócela y diferénciate

Lo primero que se recomienda a los emprendedores que desean montar su negocio, es estudiar el mercado. Es imprescindible analizar el entorno en el que nos moveremos: panorama actual, ámbito geográfico en el que actuará la empresa, perfil de los clientes potenciales y la competencia, entre otros muchos factores.

Es aconsejable realizar un pretest de producto o servicio con anterioridad. Es decir, dar a probar lo que queremos vender a un público muy reducido de personas, para analizar la reacción de los consumidores hacia el producto, así como sus opiniones. De esta forma se pueden eliminar posibles defectos, incorporar mejoras y definir mejor cuál es nuestro público objetivo. De hecho, Google, el buscador más famoso del mundo, está utilizando el recurso del pretest para analizar la aceptación de su nueva red social, Google+.

Conoce a tu competencia

Aprende de tus competidores, observa sus actuaciones con los clientes, estudia sus características, ventajas e inconvenientes… Pero sobre todo, estudia sus movimientos y anticípate, haciéndote un hueco en el mercado.

El arte de la guerra de Sun Tzu, es un manual de referencia para expertos en marketing y estrategia publicitaria, cuyo tema principal es la buena coordinación del ejército y las estrategias de batalla. Se trata de la autobiografía de un gran general chino compuesta por apartados muy específicos relacionados con las formas de actuar durante una guerra.

Estas gestiones o movimientos estratégicos se pueden aplicar directamente en publicidad, siendo de gran utilidad para planificadores de estrategias –planners-, empresarios y profesionales.

Citas extraídas del libro: El arte de la guerra

“El arte de la guerra se basa en el engaño

Al igual que en la guerra, las estrategias de comunicación y marketing deben basarse en el engaño. Es recomendable ocultar las verdaderas intenciones de una PYME al competidor, para aprovecharse de la situación y actuar.

“El campo de batalla puede parecer confusión y caos, pero el bando propio debe permanecer ordenado. Así será a prueba de derrotas”

En medio de un bombardeo publicitario y de una lucha de ideas, los trabajadores y gerentes de una PYME deben permanecer unidos y actuar de acuerdo a la estrategia marcada. La unión hace la fuerza.

“Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo; en cien batallas, nunca saldrás derrotado”

Estudiar el mercado y a la competencia, analizar sus movimientos y actuaciones, y definir claramente cuál es la meta y ventajas de nuestra PYME, nos ayudará a ‘ganar la guerra’.

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By | 2017-10-16T13:56:11+00:00 6 julio, 2011|Categories: Gestión|Tags: , , , , , , |14 Comments

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14 Comentarios

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    […] Transparencia 2.0 Publicado el 11 de diciembre de 2012 Una de las bases tradicionales de la actividad empresarial es el posicionamiento, pero no el posicionamiento web, que sí, que también, sino otro más genérico y común, el hecho de colocarse, ubicarse, un paso por delante de la competencia. […]

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    […] este paso te pedimos que hagas una labor de investigación y analices qué acciones lleva a cabo tu competencia en Pinterest. No queremos que copies lo que hacen pero sí que sepas las tendencias que se […]

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    […] Una de estas cosas es la identidad corporativa de tu empresa, porque seas grande o pequeño, necesitas diferenciarte de tu competencia. […]

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    […] -‘El arte de la guerra’ de Sun Tzu. El mundo de los negocios es una guerra contra las condiciones que imponen los medios, se basa en estrategias y se entienden como una lucha. Precisamente, lo que se desprende de un viejo tratado clásico chino de la guerra obra de Sun Tzu. Las analogías son más que evidentes, para seguir los consejos del tratadista oriental prácticamente al pie de la letra. […]

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    […] posiciones de Google. Por eso sería interesante que conocieras las keywords que utiliza tu competencia.  Repasa sus páginas web o visita blogs, foros… sobre la temática en cuestión con el fin de […]

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    […] sombra de la competencia es alargada, por eso resulta difícil imaginar empresas cuyo único vínculo con el mundo digital […]

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    […] no gana y si quieres que tu empresa se haga un buen hueco en el mercado, hay que ser mejores que la competencia. Hoy por hoy, escoger la opción de no hacer nada por miedo a las consecuencias puede ser la más […]

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    […] paso interesante es investigar a la competencia. ¿Qué tipo de colores emplean ellos? ¿Se da el predominio de algún color entre la mayoría? […]

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    […] Websa100, os animamos siempre a ser diferentes y a desmarcaros de la competencia. Pues bien, no hay mejor ejemplo que el de Luis López y Nadia Cervera. Ellos son los responsables […]

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    […] Diferenciarnos de la competencia. El diseño web de calidad también nos ayuda a diferenciarnos de las empresas de la competencia, aspecto fundamental en cualquier estrategia de marketing o publicidad. Ser originales, distintos y creativos es garantía de éxito, en el mundo en el que nos desenvolvemos. […]

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    […] lección de cualquier temario de Marketing: Explota tus ventajas competitivas. Si ofreces algo que pueda diferenciarte de tu competencia, alguna característica especial de tu […]

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    […] extensión básica que te permitirá analizar a tu competencia. Al instalarla y habilitarla, cada vez que entres a una web te aparecerá una barra midiendo […]

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    […] -Para diferenciarnos de los competidores […]

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    […] sombra de la competencia es alargada, por eso resulta difícil imaginar empresas cuyo único vínculo con el mundo digital […]

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