Cuatro consejos para generar contactos en LinkedIn

Linkedin es una red profesional con mucho potencial por explotar. Un paso fundamental es aumentar nuestra red de contactos en Linkedin.

Conscientes de nuestra misión como agencia online para pymes no nos cansamos de afirmar que LinkedIn es la red de profesionales más potente que existe en la actualidad, cuenta con más de 225 millones de usuarios de los cuales más de 5 están en España a tenor de las palabras de Ariel Eckstein, director general de LindedIn EMEA (Europa, Oriente Medio y África). Aumentar nuestra red o hacer nuevos contactos en Linkedin, y sobre todo si son contactos de valor,  es lo que se llama ahora finamente “networking” y que nos permite conocer, aunque sea de forma virtual, a otros profesionales. En este post voy a contarte algunas recomendaciones que pueden ayudarte a generar contactos en LinkedIn:
1.- Facilita ser contactado
. Parece obvio pero muchos de los profesionales de LinkedIn carecen de datos de contacto (teléfono, email) al alcance de los demás. Existen tres zonas en las que podemos poner los datos de contacto en nuestro perfil de Linkedin:

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  • en la sección “información de contacto” que es la que aparece justo después de la información básica del perfil. Hay que decir que está algo oculta y no todo el mundo es consciente de que existe.
  • en la sección de información adicional, donde pone “consejos para contactar con…”. De nuevo es una sección que está poco accesible a la vista ya que hay que bajar en el perfil para encontrarla.
  • en el extracto. Precisamente en esta parte es donde más proactivo puedes ser, llamando a la acción a tus potenciales contactos: “si quieres contactarme para …. por favor hazlo en este email… o este teléfono…”, “si estás buscando a un profesional del sector … me tienes a tu disposición en …”. Es la zona que más gente verá y ,por ello, la más recomendable, al menos por mi parte. Si no has rellenado la parte de extracto de tu perfil de LinkedIn aquí tienes una poderosa razón más para hacerlo.

2.- Ten muy claro quiénes son tus contactos objetivo y contactos en Linkedin con los que quieres conectar. Tener contactos no es coleccionar cromos y de nada sirve tener muchos que no aportan valor. ¿Cuál es tu objetivo/s de estar en LinkedIn? pueden ser muy variados: conseguir nuevos clientes para tu negocio, inversores para tus ideas, conseguir un nuevo empleo, etc.. Una vez tengas claros tus objetivos, tus contactos deben ayudarte a lograrlos. ¿Un ejemplo? si quieres conseguir un nuevo empleo tus contactos de valor serán headhunters, directores de recursos humanos de las empresas en las que te gustaría trabajar, empresas de selección. La clave está en conseguir contactos de valor, que te faciliten la consecución de tus objetivos.

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3.- Los grupos de LinkedIn son una fuente extraordinaria de contactosLinkedIn te permite pertenecer hasta un máximo de 50 grupos. Te recomiendo que selecciones aquellos en los que puedas encontrar a tus contactos objetivo. Siguiendo con el ejemplo anterior, si quiero conseguir un nuevo empleo en una empresa de ingeniería deberías apuntarte a grupos en los que se traten estos temas. Una recomendación para elegir grupos sería que utilizaras las estadísticas de grupo que te proporciona LinkedIn. Estas estadísticas incluyen valiosa información demográfica de manera que puedes encontrar de forma más sencilla los grupos que están formados por tus contactos objetivo. Una vez pertenezcas a un grupo puedes entrar en contacto con sus miembros ya que serán contactos de segundo grado para ti.

4.- Participa en los debates de tus grupos aportando valor. La mejor forma de posicionarte como profesional de algún tema es involucrarte en los debates que a diario surgen en LinkedIn. Cuanto más contribuyas más se darán cuenta los miembros del grupo de que dominas ese terreno y ganarás visibilidad dentro de la comunidad de contactos de LinkedIn. La finalidad de todo esto, es que alguno de tus contactos en Linkedin pueda traerte un nuevo empleo, más clientes, inversores, lo que necesites y hayas definido como objetivo.

Generar contactos en LinkedIn no consiste en bombardear a tus contactos con ofertas comerciales que nadie te ha pedido ni tener el mayor número de contactos posible, se consiguen generendo visibilidad, ofreciendo contenido y valor y ¡con paciencia!, es un proceso que requiere tiempo. Debes crear una red de contactos en Linkedin de calidad, que te aporte y en la que tu puedas aportar valor.

¿Cuál es vuestro consejo para generar contactos en Linkedin? ¿algo que hayáis probado y os haya/no os haya funcionado?

By | 2017-10-16T13:38:22+00:00 24 julio, 2013|Categories: Linkedin para empresas|Tags: , , , , |14 Comments

About the Author:

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CEO en websa100, escritora ocasional aunque cada vez le tomo más el gusto a esto de escribir. Me he especializado en Internet, un medio que ni existía cuando estudié y trabajé. Escribo sobre todo sobre LinkedIn, una red que me encanta y donde paso muuuucho tiempo. ¡Y me gusta mucho cocinar, hago unas paellas estupendas! Si te apetece, me puedes seguir en Twitter, @AngelesCarsi o en LinkedIn

14 Comentarios

  1. avatar
    Bitacoras.com 24 julio, 2013 en 19:26- Responder

    Información Bitacoras.com…

    Valora en Bitacoras.com: Ya lo hemos comentado muchas veces en este blog: LinkedIn es la red de profesionales más potente que existe en la actualidad, cuenta con más de 225 millones de usuarios de los cuales más de 5 están en España a tenor de l……

  2. avatar
    Cuatro consejos para generar contactos de valor en LinkedIn 25 julio, 2013 en 10:02- Responder

    […] Cuatro consejos para generar contactos de valor en LinkedIn plus por websa100 en tecnología | social media hace nada […]

  3. avatar

    […] varios años en LinkedIn, es una red social que me gusta mucho, a la que dedico bastante tiempo diario, me ayuda a conseguir […]

  4. avatar

    […] masivos donde se ven las direcciones de los destinatarios. Si enviais correos a muchos de tus contactos en LinkedIn a la vez no os olvidéis eliminar el tick de la casilla “Permitir a los destinatarios ver los […]

  5. avatar

    […] contactos son contactos personales asociados a tu perfil en LinkedIn, no de tu empresa. Los seguidores de una página de empresa no […]

  6. avatar

    […] miramos los perfiles de LinkedIn de nuestros contactos veremos que en muchos de ellos no hay extracto (si no se rellena no aparece) y el titular […]

  7. avatar

    […] la misma manera, los expertos señalan que contar con una lista de contactos pequeña o, en ocasiones, diminuta –no sabéis lo que podéis llegar a encontraros, sobre todo en […]

  8. avatar

    […] cuando hablamos de líneas de mejora también nos estamos refiriendo a la calidad de nuestros contactos. Porque es muy habitual que, cuando comenzamos nuestra andadura en esta red social, promovamos la […]

  9. avatar

    […] Buscarás, conectarás y contactarás con la red. Averigua cuantos de tus contactos de correo electrónico ya se han incorporado a LinkedIn, conecta […]

  10. avatar

    […] le pides que os presente ¿verdad? pues en Linkedin la cosa va de lo mismo. Puedes bien ver los contactos de un contacto tuyo y si encuentras a alguine interesante pedirle que os presente o bien buscar a […]

  11. avatar

    […] tus contactos en LinkedIn? ¿Sacas todo el partido posible a esta red […]

  12. avatar

    […] de su estrategia de marketing online. También hemos hablado de la importancia de la cantidad de contactos en esta red social ya que la cantidad de contactos que primer grado que tengas te permitirán tener […]

  13. avatar

    […] una buena red de contactos en LinkedIn es tener un tesoro. No lo dilapides con prácticas molestas, de esas que fastidian a […]

  14. avatar
    14 herramientas de Linkedin - Paga tu Profesional 24 febrero, 2016 en 16:51- Responder

    […] la relación con tus contactos! Como ya hemos dicho en otros post, “quien tiene una buena red de contactos, tiene un tesoro”. ¡Cuídala! Y con esta app de Linkedin lo tendrás mucho más fácil. Sólo […]

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