Si te estás planteando tener una cuenta LinkedIn premium te contamos los pros y los contras de esta decisión vs. una cuenta gratuita.

¿Vale la pena pagar por una cuenta LinkedIn premium? Si eres usuario de esta red igual te has planteado alguna vez esta pregunta. LinkedIn tiene un modelo de negocio que se conoce como fremium: Te permite usar de forma gratuita una parte básica de la red pero si quieres un uso más avanzado o nuevas funcionalidades tienes que pagar. En los últimos tiempos estamos viendo la tendencia de LinkedIn a reducir las funcionalidades de la cuenta gratuita en favor de las cuentas LinkedIn premium. A fin de cuentas, LinkedIn es un negocio, como lo son otras redes sociales.

Taller de LinkedIn en Madrid

¿Qué se entiende por cuenta LinkedIn premium?

LinkedIn no lo pone fácil porque ofrece varias alternativas y la tendencia que sigue esta red es a desarrollar cuentas LinkedIn premium cada vez más complejas. Actualmente (septiembre 2015) hay cuatro niveles:

  1. LinkedIn premium, que a su vez incluye la cuenta Business Plus (la más básica tras la gratuita), la executive y la pro. Los precios oscilan desde los 43€/mes a los 299,99€/mes en la modalidad de pago anual. Esta es la modalidad más generalista y más adecuada para las empresas en general.
  2. LinkedIn para buscadores de empleo (Job Seeker): con una única opción por 43€/mes. Como su propio nombre indica es para profesionales en búsqueda de empleo.
  3. LinkedIn para reclutadores (Recruiter Lite), con tres niveles: Business Plus (la de los 43€/mes), la Recruiter Lite (€92.19/mes) y Recruiter Corporate (€574.99/mes, lo habéis leído bien)
  4. LinkedIn para profesionales de la venta (Sales Navigator), también con tres niveles Business Plus (la de los 43€/mes), Professional (€47.99/mes) y Team (€72.99/mes)

En este post me voy a centrar en las cuentas del nivel LinkedIn premium pero en un futuro me encantaría hablaros de mi experiencia con Sales Navigator y las enormes posibilidades de Recruiter Lite.

¿En qué se diferencia una cuenta LinkedIn premium de una cuenta gratuita?

Os cuento las “grandes diferencias” entre una cuenta LinkedIn premium y una cuenta gratuita a septiembre de 2015… Y lo digo así porque LinkedIn está haciendo cambios continuamente y lanzando nuevas “soluciones” (a la vez que limitando las funcionalidades de la versión gratuita) y esto puede cambiar en poco tiempo:

CUENTA GRATUITA

CUENTA PREMIUM

(Business Plus/Executive/Pro)

Visibilidad
QUIÉN HA VISTO TU PERFIL Limitado a las 5 últimas personas Lista completa de usuarios que te han visitado en los últimos 90 días
VER PERFILES COMPLETOS Limitado hasta el 2º nivel Sin límites
Alcance
ENVIAR INMAILS
mensajes privados que permiten contactar con cualquier miembro de LinkedIn que no es un contacto de 1º grado
NO 15/30/50 por mes

PRESENTACIONES

Posibilidad de que algún contacto de primer grado de una compañía te presente a otro profesional

5 25/35/50 por mes
Búsquedas
PERFILES QUE SE VEN AL HACER UNA BÚSQUEDA 100 500/700/1000
BÚSQUEDAS GUARDADAS  5 25/35/50
FILTROS PREMIUM EN LA BÚSQUEDA AVANZADA NO 4/8/12

SALVAR ALERTAS DE BÚSQUEDA

Guardar búsquedas y recibir una alerta cuando un nuevo profesional cumple los criterios de la misma.

 3 semanales  7 semanales/10 diarias/15 diarias
Fuente: LinkedIn. Elaboración websa100

Resumiendo, desde una cuenta LinkedIn premium se puede:

  • Enviar mensajes a contactos que no son de primer grado (los famosos Inmails).
  • Saber quién ha visto tu perfil en los 3 últimos meses
  • Hacer búsquedas avanzadas con más posibilidades de segmentación
  • Ver más perfiles al hacer una búsqueda

¿Vale la pena pagar por ello? Yo os doy mi opinión: LinkedIn me parece caro en sus versiones de pago, pensad que la versión LinkedIn premium más económica cuesta 43€/mes. Para mí una versión LinkedIn premium compensa si se usa a fondo la red, se necesita llegar a perfiles concretos (porque eres de ventas o de recursos humanos) y se está dispuesto a trabajar a tope la herramienta. ¿Es éste tu caso?

Salvo esas ocasiones, lo que te recomiendo es aprender a usar LinkedIn para cumplir tus objetivos, creo que es mejor invertir en formación en LinkedIn antes que un pago mensual que si no utilizas adecuadamente puede no ser rentable. Hay muchas cosas que ofrece la versión LinkedIn premium que puedes hacer si aprendes a usar correctamente la versión gratuita: yo te puedo enseñar a saber quién ha visto tu perfil en un largo plazo de tiempo sin necesidad de ser premium; o a enviar mensajes a contactos que no son de primer grado sin que tengas que pagar por un Inmail….

Por tanto vale a pena pagar por un perfil LinkedIn premium si…

  • Tu trabajo está relacionado con ventas o recursos humanos
  • Requieres llegar a perfiles muy concretos de LinkedIn
  • La versión gratuita se te queda “corta”, la manejas a la perfección y quieres algo más
  • Usas LinkedIn casi todos los días y es parte de tu rutina de trabajo
  • Tienes recursos económicos para permitírtelo

¿Qué es lo que te recomiendo?

  • Que aprendas a usar la versión gratuita de LinkedIn. En mi experiencia la generalidad de los usuarios de LinkedIn no le saca todo el partido posible a la herramienta
  • Que te apuntes a una prueba gratuita de un mes de LinkedIn premium y veas si utilizas todas las funcionalidades extra que ofrece (¿apostamos a que no las usas?). Ojo, no te olvides de darte de baja antes de que acabe el mes de prueba si no te convence.

Con la adecuada formación y con tiempo para manejar LinkedIn casi seguro que la versión gratuita te es más que suficiente.

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¿Qué recomiendan los expertos sobre las cuentas LinkedIn premium?

Le hemos preguntado a nuestros 12 expertos en LinkedIn sobre esta cuestión. En general la mayoría coincide en que la versión básica gratuita es suficiente para un uso “normal” de LinkedIn y que una cuenta LinkedIn premium es necesaria en caso de que se desempeñen funciones de ventas, recursos humanos o cualquier otra que requiera algún tipo de networking. Todos ellos coinciden en la necesidad de formarse en el uso de LinkedIn para sacarle el máximo partido a la cuenta gratuita antes de invertir en una LinkedIn premium.

Lo que dicen los expertos

Stan Orlowski nos comentala versión gratuita funciona muy bien, pero LinkedIn ha estado cambiando el número de búsquedas que se pueden hacer con la cuenta gratuita. Si quieres expandir tus búsquedas utiliza la cuenta LinkedIn premium más económica”.  Keith Grover nos da este fantástico consejo: “comienza con la versión gratuita para descubrir todas las poderosas cosas que puedes hacer con LinkedIn. Decide tu estrategia en LinkedIn y trabaja con la plataforma un tiempo. Utiliza una versión LinkedIn premium solo cuando llegues a los límites de la gratuita, cuando puedas ver un claro ROI (return on investment) del coste de la mejora. Te recomiendo invertir en formación en LinkedIn al comienzo porque así podrás ver lo mucho que se puede conseguir con una cuenta gratuita”. Keith insiste en la necesidad de formarse en el uso de LinkedIn para manejar al 100% la versión gratuita.

Por su parte Donna Serdula nos aconseja magistralmente: “En lo que respecta a una cuenta gratuita vs una LinkedIn premium elegir una u otra dependerá de tu presupuesto y cómo quieras usar LinkedIn. Si utilizas LinkedIn para buscar potenciales clientes, reclutar potenciales candidatos o como un vehículo para construir tu credibilidad entonces tiene sentido pagar por una cuenta LinkedIn premium. Si solo estás curioseando por LinkedIn entonces la versión gratuita es más que suficiente. En última instancia puedes hacerte las siguientes preguntas:

  1. ¿Quiero ver la lista completa de personas que han visitado mi perfil?
  2. ¿Quiero hacer más de 100 búsquedas al mes dentro de mi red de LinkedIn?
  3. ¿Quiero que mi perfil sea visible a todo el mundo, independientemente de si somos o no conexión?
  4. ¿Quiero enviar mensajes a profesionales con los que no estoy directamente conectado en LinkedIn?

Si la respuesta a alguna de estas preguntas es que SI entonces necesitas una cuenta LinkedIn premium”.

¿No te parece que Donna lo explica muy claro?

Con todo esto que hemos hablado ¿qué opinas sobre las opciones de LinkedIn premium? ¿has probado alguna vez una cuenta premium? Tu experiencia será más que bienvenida.

Imagen de cabecera cortesía de Shutterstock