¿Cómo salir en Google en las primeras posiciones? Si tus objetivos son a corto plazo, apuesta por Google Adwords.

Artículo actualizado a julio de 2015

Si eres seguidor de nuestro blog, ya sabrás cómo salir en Google si un usuario busca los productos o servicios que ofreces, ¿verdad? Exacto, una disciplina imprescindible en estos tiempos: el posicionamiento web o posicionamiento en Google. Si eres nuevo (de lo cual nos alegramos y te invitamos a quedarte) tranquilo, te lo contamos brevemente.

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La pregunta del millón: “¿Cómo salir en Google?” Existen dos métodos para posicionarse, por un lado el posicionamiento orgánico o SEO, que no requiere de inversión en Google, pero los resultados se observan más a largo plazo, y por otro lado PPC, más conocido como SEM o publicidad en Google Adwords. Estos resultados aparecen arriba del todo en Google. Requieren cierta inversión, pero los efectos se observan de manera inmediata.

adwords vs SEO

Como podréis observar en la imagen, invertir en Google Adwords es todo un lujo, no hay quién te saque de los resultados más destacados del buscador. Sin embargo, esto no es tan sencillo como “sacar la pasta” y punto. Desgraciadamente, lograr triunfar en Adwords también requiere un esfuerzo, de hecho, no es una gestión nada fácil ya que requiere de conocimientos avanzados y, normalmente, si de verdad se quiere rentabilizar la inversión, contar con profesionales en el tema, por ello en este post os damos algunas claves para que sepáis cómo salir en Google gracias a Google Adwords.

No obstante, en nuestra opinión, es importante que, si vas a contratar o gestionar campañas en Google Adwords, conozcas cuales son los términos más básicos y necesarios para entender tus campañas. De este modo, podrás comprender los informes que te muestre tu agencia Adwords en cuestión, o los propios informes (o más bien tablas de datos) que te facilita la herramienta de Google.

Pues bien, ¡vamos a ello! Empecemos por lo más básico:

¿Cómo salir en Google gracias a Adwords?: Términos y conceptos básicos de una campaña 

Cuenta

Como en cualquier herramienta, para acceder, necesitas una cuenta de correo (en este caso obligatoriamente de Gmail) y una contraseña. El concepto “cuenta” en Adwords no es más que tu perfil, identificado con un código llamado “ID de cliente” donde aparecerán todas tus campañas.

Campaña

Una campaña en Adwords, al igual que en publicidad, se corresponde con una acción concreta de promoción de un producto, de varios de ellos, de una localidad concreta etc. Por ejemplo, una campaña en Adwords podría ser “Ropa de verano” o “Bicicletas de alquiler: Madrid”.

Grupo de anuncios

Los grupos de anuncio son divisiones dentro de una campaña y contienen una o varias creatividades de anuncio. Normalmente, lo óptimo en Adwords, es que un grupo de anuncios sea lo más concreto posible, de manera que logremos una segmentación precisa. Siguiendo con el ejemplo anterior, los grupos de anuncio en la campaña “Ropa de verano” podrían ser: “Vestidos” y “Bañadores”, mientras que en “Bicicletas de alquiler: Madrid” podrían ser: “Madrid capital” y “Madrid Getafe”

Palabras clave

Las palabras clave son los términos que un usuario introduce en Google para buscar un determinado producto o servicio. La selección de estas palabras o keywords es una de las labores más complejas en la gestión de una campaña. Aunque parezca fácil, debe ser lo más preciso posible para no malgastar dinero a lo tonto. El error más común en la “auto gestión” de Google Adwords suele estar en la selección de las keywords adecuadas ya que mucha gente se pregunta cómo salir en Google sin ni siquiera haber pensado en cómo los usuarios llegan hasta su web. Consejo: Haz un estudio en profundidad de las palabras clave que vayas a utilizar.

Anuncios

Los anuncios son los resultados que salen en Google en la parte superior cuando hacemos una búsqueda. Van acompañados de un cuadrito naranja con la palabra “ANUNCIO”. Como decíamos antes, estos siempre salen por encima de los resultados de SEO, por tanto tienen mayores posibilidades de ser clicados por el usuario. La redacción de los anuncios y la relevancia de los mismos con las palabras clave, también suele ser uno de los errores más garrafales en una campaña de Adwords, sin embargo, se trata de uno de los aspectos más importantes y una de las respuestas clave a la pregunta de cómo salir en google en las primeras posiciones.

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¿Cómo salir en Google gracias a Adwords?: Métricas básicas

Clics

Es el número total de veces que un usuario ha hecho clic en uno de tus anuncios. Puedes ver cuántos clics se han efectuado en tu campaña, en un grupo de anuncios, en un anuncio concreto o en una palabra clave determinada.

Impresiones

Es el número de veces que tus anuncios han sido mostrados en Google. Están directamente relacionadas con las búsquedas. Una palabra como “botas de agua baratas” tendrá muchas más búsquedas en los meses de lluvia que en verano, por tanto, es probable que tus anuncios se muestren más (obtengan más impresiones) en estos meses. Al igual que los clics, puedes analizarlos por campañas, grupos de anuncio, anuncios o keywords.

CTR

Es una de las métricas clave en Adwords. Que uno de tus anuncios haya recibido 8.000 clics no tiene por qué significar que ha tenido éxito. Esto dependerá del número de veces que ese anuncio se haya mostrado en Google. Si tu anuncio se ha mostrado 1.000.000 de veces, realmente no has conseguido buenos resultados, sin embargo, si ha sido mostrado 10.000, sí se trata de un resultado positivo. El CTR, por tanto, se define como el porcentaje de clics respecto a las impresiones o, lo que es lo mismo, el número de clics dividido entre el número de impresiones.

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CPC

El CPC (Coste Por Clic) es un tipo de puja muy habitual en publicidad en Internet. En Google Adwords, cada vez que un usuario haga clic en un anuncio se te cobrará una cantidad de dinero. ¿Qué cantidad? La que tú mismo establezcas como CPC. Por tanto el CPC es una forma de ponerle un precio máximo a tus anuncios (puja).

CPC medio

Aunque tú establezcas un CPC máximo de 1€, no todos los clics tienen por qué costarte 1€. En ocasiones, tus competidores habrán establecido una puja más baja y únicamente tengas que pagar, por ejemplo, 0,80€. El sistema de Google Adwords hace que, automáticamente, pujes solo lo máximo necesario para que tu anuncio salga posicionado.

El CPC medio es, por tanto, la media de los CPC’s que has tenido en tus anuncios, es decir el precio medio que se te cobra por un clic en tu anuncio.

Posición media

El simple hecho de invertir en Adwords o de fijar una puja (CPC) muy elevada, no garantiza que vayas a aparecer en los primeros resultados, esto también depende de la calidad de tus anuncios y otros factores que intervienen y que los gestores profesionales de Adwords tienen muy presente. En ocasiones tu anuncio logrará la primera posición y, otras veces, solo llegará a la quinta (también depende de lo que haga tu competencia). Esta métrica es una media de todas las posiciones que has alcanzado durante un periodo de tiempo.

Conversiones

Normalmente, cuando decides crear campañas en Google Adwords, tu objetivo es aparecer mejor posicionado en Google para vender más. Una vez que el usuario hace clic en tu anuncio y llega a tu página web, a veces realizará una compra (convierte) y a veces no. Por tanto el número de conversiones se corresponde con el número de objetivos logrados con tu web. Normalmente estos objetivos son ventas, pero también pueden ser formularios de información solicitados, llamadas telefónicas etc.

Y ahora que ya te has introducido en Adwords… ¿Crees que es útil para tu negocio? ¿Ya sabes cómo salir en Google mañana mismo? Si tu prioridad son las ventas a corto plazo… ¡Acabas de descubrir la fórmula de la Coca Cola!

Imagen “cómo salir en google” cortesía de Shutterstock