¿Pagar o no pagar por una cuenta premium en LinkedIn? Si te estás planteando LinkedIn gratis o de pago sigue leyendo, te cuento lo que me han dicho otros usuarios de LinkedIn por si te puede ser de ayuda.

¿ LinkedIn gratis o de pago? Esta es una de las preguntas que le he hecho a más de 50 profesionales en LinkedIn que, amablemente, me han contado sus experiencias y comentarios. Y es que, esta vez, he tenido mucha ayuda para escribir este post. ¡Gracias a todos los que habéis participado en él!

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Hace un tiempo publicamos un post en el que analizábamos si valía la pena o no pagar por una cuenta LinkedIn premium. Esta vez hemos querido saber cual es la experiencia de algunos profesionales con LinkedIn gratis o de pago. Les hemos preguntado ¿cuál es tu experiencia como usuario de LinkedIn? ¿Vale la pena pagar por LinkedIn? ¿usas los Inmails?

Usar LinkedIn gratis o de pago

Por si alguno anda despistado, resumimos brevemente la cuestión: LinkedIn tiene lo que se conoce como un modelo fremium que permite usar de forma gratuita una parte básica de la red pero si quieres un uso más avanzado o nuevas funcionalidades tienes que pagar. En los últimos tiempos estamos viendo la tendencia de LinkedIn a reducir las funcionalidades de la cuenta gratuita en favor de las cuentas LinkedIn premium. A fin de cuentas, LinkedIn es un negocio, como lo son otras redes sociales.

LinkedIn da diferentes “soluciones” (=niveles de cuenta premium=niveles de pago $$$) según el uso que se haga de la red. Ojo que cuesta encontrarlas porque LinkedIn, como casi siempre, no tiene la información fácilmente accesible. Esto es como están a mayo de 2016:

  • LinkedIn para “job seekers” o buscadores de empleo, a partir de 21,99€/mes
  • LinkedIn para comerciales con el famoso “Sales Navigator” con precios a partir de 44,99€/mes (si se paga en base anual hay un descuento)
  • LinkedIn para Recursos Humanos “Recruiter“, con dos opciones Recruiter Lite y Recruiter Corporate a partir de 89,95€ al mes

¿Qué diferencia LinkedIn gratis de LinkedIn premium?

Aunque cada cuenta tiene sus peculiaridades, por lo general las de pago permiten:

  • Enviar Inmails, el número de ellos al mes ya depende de la cuenta de pago que tengas. ¿Y eso de los Inmails qué es? Son mensajes privados que permiten contactar con cualquier miembro de LinkedIn que no es un contacto de 1º grado. ¿Sirven de algo? Pues parece que para reclutar sí, pero para otros fines no tanto. Mi experiencia con Inmails no es muy positiva, no os voy a engañar. Si ya cuesta que contactos directos respondan a mensajes imaginad lo que es que te responda un mensaje alguien de fuera de tu red. Y es que no acabo nunca de entender la costumbre de dar la callada por respuesta que tenemos en este país…. Aunque también hay profesionales de la venta que me han dicho que los utilizan y les funciona, mirad abajo.
  • Saber quién ha visto tu perfil de LinkedIn en los últimos 90 días. Hace un tiempo hablamos sobre las visitas al perfil abordando precisamente este tema, te invito a que revises este post ¿Quién visita mi perfil de LinkedIn y qué hago con esas visitas? Las cuentas gratuitas de LinkedIn solo te permiten conocer los últimos cinco usuarios que han visitado tu perfil. ¿Y esto de poder ver las visitas de tantos días vale la pena? Pues yo creo que no, ya que hay formas de saber esta información sin echar mano de la chequera: hay una extensión de Google Chrome ProfileViews: save who viewed my LinkedIn Profile que rompe esa barrera y genera un historial completo de todos los usuarios que han visto tu perfil.
  • Hacer búsquedas avanzadas con más posibilidades de segmentación. Esto implica que cuando buscas profesionales usando la búsqueda avanzada (la HERRAMIENTA, esa que os digo muchas veces que hay que aprender a usarla) puedas usar más filtros. Por ejemplo, tamaño de empresa (según el número de empleados), función (ventas, marketing, etc..). Mirad este pantallazo de la búsqueda avanzada, lo que aparece en amarillo son los filtros premium. Y para esto sí os digo que merece la pena pagar ¡se obtiene información de mucho valor!

búsqueda avanzada

  • Ver un mayor número de resultados al hacer una búsqueda. Con la versión gratuita se obtienen 100 resultados (10 páginas), con las premium puede llegar a ser ilimitado. Para mí esto también vale la pena.

LinkedIn te regala un mes de una cuenta Premium. Y, aunque tienes que dejar los datos de la tarjeta de crédito (cosa que no gusta porque si es una prueba gratuita debería hacerse sin dejar el número de la VISA), os recomiendo probar la experiencia. Varios profesionales me han dicho:

No he probado Premium. No puedo opinar… Lo siento.

Pues yo os aconsejo a todos probar LinkedIn Premium durante un mes completamente gratis para poder valorar de primera mano si vale la pena o no. Para volver a LinkedIn gratis siempre hay tiempo.

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A favor de LinkedIn gratis

Son muchos los profesionales que consideran que la versión gratuita de LinkedIn es más que suficiente y no hace falta pagar por más funcionalidades:

En un principio pensé en contratar la cuenta Premium, pero lo descarté porque me parece un poco caro y sobre todo, porque me di cuenta de que, si “lo trabajas bien,” con la versión básica (gratuita) obtengo buenos resultados. Miguel Rosán.

Yo creo que es un sabio consejo. Antes de “invertir” todos los meses en LinkedIn premium creo que es mejor aprender a sacar todo el partido posible a LinkedIn gratis. Y es mucho.

Hay profesionales que han probado LinkedIn de pago y que reconocen que no les compensa el precio y les ha decepcionado:

La verdad es que LinkedIn Premium me ha decepcionado bastante, no vale la pena para uso particular. Me borraré.

He tenido también la versión Premium, pero no le he visto rendimiento, o no he sabido sacárselo.

Mira lo que nos dice José Manuel Vinatea, Responsable de Desarrollo de Negocio en Medicina Televisión:

En mi modesta opinión el servicio premium sólo tiene sentido para reclutadores, yo lo fui durante casi 8 años, si no, no creo que el alto desembolso justifique los servicios, muy enfocados a procesos de selección. Yo con la versión gratuita he logrado hacer networking… aunque no sé si con el Premium le hubiera sacado más partido… creo que no.

Y es que el precio es un aspecto que comenta la práctica totalidad de los consultados. LinkedIn premium es caro, el salto de LinkedIn gratis a de pago es ALTO. Por si alguien de LinkedIn nos lee ¡bajad los precios por favor! Seguro que muchos profesionales se suscribirían a premium si los precios fueran sensiblemente inferiores: “sigue pareciéndome caro el premium” “si lo pagas tú (no tu empresa), es un servicio caro (en mi caso 60€/mes más iva, es decir, 72€/mes. Es una pasta, con eso pago la fibra y la tele de casa ;-) ¿Es sostenible a largo plazo? Honestamente creo que no”

A favor de LinkedIn premium

Hay dos áreas de la empresa que se declaran a favor de LinkedIn de pago: Recursos Humanos (con las versiones de Recruiter) y ventas (con Sales Navigator en este caso). Parece que LinkedIn Premium ayuda a BUSCAR ya sea a clientes o a potenciales candidatos/empleados.

Hay bastante unanimidad entre los profesionales de Recursos Humanos de que LinkedIn premium (Recruiter) funciona y les ayuda a encontrar buenos candidatos. Mirad lo que nos dice Juan José Valle-Inclán Bustamante, director de Recursos Humanos en Mediapost:

Es una herramienta que puede ser muy útil si realizas varios procesos de selección al mes, para poder amortizar su coste. Es muy útil para aquellas empresas que buscan perfiles de un nivel medio-alto (no sirve para perfiles inferiores). La herramienta tiene algunos aspectos de mejora como es la propia gestión de los perfiles, tienes que usar el retorno del navegador, no se ocultan directamente los candidatos descartados, tienes que refrescar, el reporte es de momento algo pobre pero te da información clara del impacto de tus búsquedas y también, por qué no, de tu posible nivel de employer branding. El Inmail es necesario para comunicarte con algunos candidatos que se olvidan de poner sus datos de contacto y tiene visibilidad. Los resultados que hemos obtenido en estos tres meses han sido bastante satisfactorios pero para nosotros, que no hacemos muchos procesos de selección, el coste es elevado y no lo amortizamos.

O lo que nos cuenta Alvaro De Viguera Servat HR Retail Operations Manager Iberica en Swarovski:

En mi etapa como consultor lo utilizada mucho. LinkedIn se convirtió en la herramienta de mi día a día para contactar con los perfiles que mejor encajaban en las posiciones vacantes que gestionaba. En ese momento, utilizada linkedin premium y me facilitaba mucho mi trabajo. Por supuesto, también hacía uso del Inmail, ya que lo encontraba una de las maneras más rápidas de contactar con los candidatos sin tenerlos en mi red de contactos. Soy una persona totalmente pro Linkedin; en mi etapa como seleccionador del sector retail, siempre me ha funcionado muy bien y he obtenido excelentes resultados.

Y algunos profesionales de ventas recomiendan en uso de Sales Navigator, mirad lo que nos dicen:

Utilizo Sales Navigator para crear nuevos vínculos comerciales, averiguar cuáles son las personas más adecuadas a las que dirigirme en una organización y hacer un seguimiento de las noticias que comparten para poder estar al tanto del negocio de mis clientes. También uso activamente los Inmail. Hay meses que gasto todos los créditos y otros que no, dependiendo de si estoy haciendo hunting ese mes más o menos. Los encuentro útiles, pero son igual que otra forma de aproximarte a un cliente de forma fría. Jesús Zunzunegui.

Más sobre Sales Navigator:

Soy usuario, de Sales Navigator y lo veo como un arma esencial para cualquier persona que trabaje en el área comercial puesto que los contactos que te interesan son muy fácil de acceder. Es como buscar una persona entre 15000 en un estadio de futbol o buscarla entre 100 en la plaza de al lado de tu casa. Hay una gran diferencia. Y si, utilizo Inmails y considero que son de suma importancia a la hora de acceder a contactos potenciales. Iñigo Lumbreras.

Mirad qué consejo más interesante para los que buscan empleo:

Como persona individual nunca he probado la opción Premium ya que hasta ahora no he visto la necesidad, pero la recomiendo a personas en búsqueda activa ya que pueden contactar directamente por mail con los posibles empleadores que les interesen. Beatriz Manrique, Human Resources Director at LVMH Iberia

Resumiendo…

LinkedIn gratis o de pago

Vale a pena pagar por un perfil LinkedIn premium si…

  • Tu trabajo está relacionado con ventas o recursos humanos
  • Requieres llegar a perfiles muy concretos de LinkedIn
  • LinkedIn gratis se te queda “corto”, lo manejas a la perfección y quieres algo más
  • Usas LinkedIn casi todos los días y es parte de tu rutina de trabajo
  • Estás en búsqueda activa de empleo
  • Tienes recursos económicos para permitírtelo

¿Qué es lo que te recomiendo?

  • Que aprendas a usar la versión gratuita de LinkedIn. En mi experiencia la generalidad de los usuarios de LinkedIn gratis no le saca todo el partido posible a la herramienta
  • Que te apuntes a una prueba gratuita de un mes de LinkedIn premium y veas si utilizas todas las funcionalidades extra que ofrece (¿apostamos a que no las usas?). Ojo, no te olvides de darte de baja antes de que acabe el mes de prueba si no te convence.

Con la adecuada formación y con tiempo para manejar LinkedIn casi seguro que la versión gratuita te es más que suficiente.

Imagen LinkedIn gratis cortesía de Shutterstock